Ведущие специалисты Тюмени в сфере недвижимости рассказывают о своих принципах и топовых кейсах – и мифах о профессии риелтора, которые они с удовольствием разрушают.

Елена Малышева,
основатель, директор, топовый специалист агентства недвижимости «Главная улица» и инвестиционного агентства «А1»

В каждой сфере бизнеса есть имена, которые давно стали синонимами надежности и безупречной репутации. Елена Малышева – не просто топовый эксперт в области коммерческой недвижимости. Более 20 лет она, одна из немногих, задает вектор развития рынка, приводя в город сильнейшие федеральные бренды и реализуя амбициозные проекты. Профессиональный путь Елены Малышевой – словно хроника всей современной экономики: «Я прошла эпоху зарождения риелторской деятельности в «жирных» 2000-х, расцвет – в 2010-х, а также сложные 2008, 2014 и 2022 годы. С уверенностью могу сказать: все повторяется, все циклично. Тот, кто знает историю, правильно оценивает сегодняшний день». Секрет долголетия «Главной улицы» кроется в уникальной философии лидера. Здесь не просто заключают сделки – здесь выстраивают партнерские отношения, основанные на доверии и уважении. «Мои клиенты со мной не просто давно: мы сотрудничаем десятилетиями!» – подчеркивает наша героиня. Она воспитала мощную команду профессионалов, способную решать задачи любой сложности: «То, на что вы влияете, неизбежно влияет на вас. Мой опыт – синтез огромного количества информации и энергии, за что спасибо клиентам, коллегам, партнерам и даже конкурентам!»
Сегодня «Главная улица» – больше чем агентство недвижимости: «В некотором роде все мы – те, кто имеет отношение к этому рынку, – являемся большой командой, формирующей его будущее». 





Ирина Цурикова,
специалист по недвижимости 

«Знания – мой главный актив, – рассказывает Ирина Цурикова. – Я получаю их ежедневно, поэтому моим клиентам не о чем беспокоиться!» В недвижимости Ирина работает очень давно, а география ее сделок не ограничивается Тюменью: это вся Россия и проверенные застройщики за рубежом. Большинство проектов специалист ведет онлайн, освобождая клиентов от лишних перемещений и траты времени. Однако главное, что отличает подход Ирины к своей работе, – это тотальная забота: «После совершения сделки я не оставляю своих людей. Ремонты, переезды, налоги, документы – помогаю на всех этапах. Это важно, потому что риелтор – не просто знаток рынка недвижимости, а проводник в новую жизнь». 





Альбина Козуб,
старший партнер агентства «Этажи», специалист по недвижимости 

15 лет опыта в маркетинге дали мне крепкий фундамент для строительства долгосрочных отношений с клиентами.
Мой секрет успеха заключается в способности видеть за цифрами истории реальных людей с уникальными потребностями.
Сегодня я не только агент, но и руководитель успешной команды риелторов. Мы обучаем новичков и помогаем им выходить на доход от 100 000 рублей в месяц. 
Я чувствую людей и умею задавать правильные вопросы, чтобы сформировать наиболее выгодное предложение для клиентов.
Первичный и вторичный рынки, загородная недвижимость, коммерческие объекты – мой профиль разнообразен. Я ежедневно изучаю новые предложения партнеров и изменения в законах, повышая свою экспертность.
Многие думают, что риелтор – профессия для всех. Это не так. Здесь нужно быть грамотным, мобильным, коммуникабельным, уметь быстро перестраиваться и работать с разными людьми. 





Кристина Кириллова,
специалист по недвижимости, основатель агентства «КВ72»

Кристина Кириллова пришла в профессию в 2019 году с весьма нестандартной целью. «Я не стремилась просто продавать недвижимость, – признается она. – Моя задача заключалась в том, чтобы показать женщинам: даже находясь в декрете, вы можете обрести финансовую независимость и обеспечить себя и ребенка квартирой». Сегодня риелтор работает уже не с закрытием базовых потребностей в жилье, а с роскошными объектами бизнес-класса. Кристина Кириллова – основатель агентства «КВ72» и один из топовых агентов города по версии крупных застройщиков. Это звание, которое она неизменно подтверждает с 2021 по 2025 год: «Когда партнеры стали консультироваться со мной при проектировании новых объектов, я поняла, что двигаюсь в верном направлении». В чем же ее секрет? В философии, основанной не на желании заработать, а на стремлении быть надежным проводником в мире недвижимости: «Сейчас люди тонко считывают фальшь – обмануть их не получится». В отличие от специалистов крупных агентств, у Кристины нет временных ограничений и планов по количеству сделок. Это дает ей свободу предлагать клиентам глубокий анализ и стратегию на будущее, а застройщики, ценящие профессионализм, балуют нашу героиню доступом к закрытым лотам и специальным условиям. «Нет нерешаемых проблем, есть неправильно принятые решения – вот мой девиз», – заключает Кристина. Этот принцип, подкрепленный многолетним опытом, остается ее главным оружием.





Дарья Рыманова,
специалист по недвижимости 

Для Дарьи Рымановой работа с недвижимостью начинается не с показа квартир, а с разговора по душам. Она уверена: прежде чем вести клиента по этапам сделки, нужно узнать, чем он живет. «Я помогаю сформировать персональный запрос, не жалея своей энергии, а уже после тщательно отбираю варианты», – рассказывает Дарья. Ее подход – честность, трудолюбие и готовность постоянно быть на связи без деления времени на рабочее и личное. Клиенты чувствуют это, возвращаются к Дарье и рекомендуют ее друзьям. «Для многих я становлюсь семейным агентом», – говорит она. Специализируясь на новостройках, Дарья досконально знает рынок и регулярно проходит обучение. У эксперта есть множество благодарностей от крупных застройщиков, например от ГК «Инко». С Дарьей Рымановой новая глава жизни открывается без страха и легко!





Регина Ткаленко,
риелтор

В современном мире важен не только профессионализм, но и личные качества специалиста, который помогает вам решить любые вопросы, связанные с недвижимостью. Работа Регины Ткаленко не ограничивается только сопровождением сделок. Она постоянно изучает изменения в законодательстве, экономическую ситуацию, новые проекты застройщиков, чтобы предлагать актуальные варианты и оптимальные условия приобретения. Регина ведет сделки с первой консультации до получения ключей, заботясь о том, чтобы каждый этап проходил без лишнего стресса. Как считает наша героиня, в работе риелтора главное – это умение выстраивать доверительные отношения: «Клиенты ценят профессиональный опыт, а также чувствуют мою эмоциональную поддержку, что делает наше взаимодействие максимально комфортным. Приятно, что они возвращаются снова и снова».





Виталий Швецов,
юрист, риелтор, инвестор

«Я люблю работать с серьезной, «взрослой» недвижимостью», – говорит Виталий Швецов. Его интерес к сложным сделкам, нетривиальным инвестиционным проектам и премиальным объектам не случаен. Юрист с красным дипломом, он долгое время работал в соответствующем департаменте федерального агентства «Этажи», научившись филигранно находить выход из самых нестандартных ситуаций. В профессии наш герой уже больше 10 лет – за это время он не раз был отмечен как один из лучших риелторов России в экосистеме «Этажей». С 2023 года главная стихия Виталия Швецова – это инвестиции в недвижимость. Он берет на себя полный цикл сопровождения сделки, от идеи и расчетов до финального результата, а также организует флиппинг и ремонт: «Мои клиенты не погружаются в вопросы недвижимости. Если человек хочет продать – отдает мне ключи и потом получает деньги. А если купить – просто покупает». Неудивительно, что большинство клиентов годами доверяют Виталию управление капиталом. Главное, что ценят в его работе, – абсолютный комфорт, и это не зависит от состояния рынка или текущих экономических условий. В своем телеграм-канале Виталий Швецов делится реальной практикой без красивых обещаний и лишней теории: «Подписывайтесь – будем вместе разбираться в недвижимости и жить эту интересную жизнь!» 





Марина Волошина,
брокер по недвижимости

«Я не занимаюсь покупкой и продажей недвижимости – я решаю жизненные задачи клиента и делаю это эффективно, быстро, точно», – рассказывает Марина Волошина. В ее философии, где главную роль играет принцип индивидуального подхода к каждому человеку, немалую роль сыграл более чем 15-летний опыт работы в маркетинге и увлечение энергетическими практиками. Марина уверена: если человек внутренне готов к изменениям, он легко получит пространство для расширения своих возможностей и увеличения счастья в жизни. А она в этом поможет: «Я не скидываю клиенту многостраничные подборки, чтобы он сам сделал выбор. Мне важно вначале погрузиться в его образ жизни, интересы и предпочтения, чтобы сделать точечное предложение. Тот же принцип – при продаже. Добавить объект в базу недостаточно: нужно вникнуть в особенности, продумать продвижение, сделать презентацию… И все это – не на потоке, а эксклюзивно для каждого кейса». При таком подходе клиенты чувствуют себя спокойно и комфортно, получая удовольствие и от результата, и от процесса сотрудничества с брокером.





Руслан Кулиев,
риелтор-универсал, менеджер отдела продаж, «бриллиантовый» партнер компании «Этажи»

Руслан Кулиев пришел в агентство недвижимости  «Этажи» из структур МВД и уже на шестой месяц работы установил рекорд компании по валовой выручке. Каждое дальнейшее достижение лишь подтверждало его статус эксперта, лидера и настоящего профессионала с высокими амбициями. Руслан – рекордсмен по нескольким позициям внутреннего рейтинга агентства, а по данным 2024 года, в мировом рейтинге он занял первое место в трех номинациях. О победах партнера пишет основатель АН «Этажи» Ильдар Хусаинов в книге «Сила в свободе»: «В 2023 году Руслан получил самое высокое вознаграждение за всю историю существования компании в Тюмени». Деятельность Руслана Кулиева и его мощной команды охватывает все направления покупки и продажи недвижимости: новостройки, вторичный рынок, загородную и коммерческую недвижимость, а также аренду. «Я инвестор с 20-летним стажем. Свой опыт передаю команде, поэтому с нами клиенты зарабатывают!»
К слову, о команде. Рядом с Русланом риелторы-универсалы, которые обладают колоссальными знаниями, горят своим делом, не боятся сложных сделок. «Я жду в свою команду трудолюбивых, ментально взрослых людей, готовых развиваться и изучать все сегменты рынка. От себя обещаю индивидуальное обучение и максимальную погруженность».





Ирина Ягафарова,
эксперт по инвестициям в недвижимость 

В отрасли по-прежнему живуч миф: риелтор продает «то, что есть». Ирина Ягафарова давно вышла за рамки этой роли. Ее позиция – партнерство, где стратегическое будущее клиента важнее комиссии. Именно поэтому к мнению эксперта прислушиваются годами. Двадцатилетний предпринимательский опыт сформировал инвестиционную философию нашей героини: время и капитал клиента – главные активы, требующие точного расчета и бережного управления. Этот подход уже пять лет подряд закрепляет за ней статус одного из ведущих агентов города в рейтингах крупнейших застройщиков, таких как «Страна» и «Брусника». Ирина не просто предлагает услуги, а выстраивает полноценную инвестиционную экосистему, от поиска объектов, включая лоты с торгов, до последующего управления и сдачи в аренду. «Если клиент планирует использовать материнский капитал или семейную ипотеку, я продумываю наиболее выгодную модель сделки. А если речь об инвестициях – подбираю ликвидные объекты в Тюмени, чтобы капитал не просто сохранялся, а работал даже в нестабильные периоды». Она знает рынок изнутри, так как сама управляет сетью квартир. Рациональность, стратегическое мышление и безупречная репутация – те качества, на которых строится личный бренд Ирины Ягафаровой. И, судя по рекомендациям клиентов, эта формула работает безупречно.