«Риелтор должен быть в первую очередь счастливым человеком, – говорит Елена Ситникова. – Очень важно, с какой энергией он заходит в работу с вами. Если он счастлив, то и сделка будет счастливой». Наша героиня – яркое воплощение этой позиции. Успешный и востребованный риелтор, продуктивный инвестор, заметный блогер, автор собственного онлайн-курса, мама, спортсменка и просто красавица зарабатывает и развивается в команде сильнейших – федеральной риелторской компании «Этажи». Елена рассказала «Стольнику» о начале своей риелторской практики, об уникальном микроклимате «Этажей» и о мотивации делать то, что любишь.
Елена Ситникова, специалист по недвижимости федеральной риелторской компании «Этажи»,
с детьми Соней и Владимиром
Елена, как вы попали в риелторский бизнес?
Как и многие, я пришла в «Этажи» сначала как клиент. До сих пор помню свое знакомство с компанией – это было похоже на первое свидание с любимым человеком, воспоминания о котором потом остаются с тобой на всю жизнь. Впрочем, повод обратиться к риелтору был не слишком приятным: меня ждал раздел имущества после развода. Встречу назначили в главном здании «Этажей» на ул. Ленина, где мне открылся по-настоящему новый, другой мир: огромное количество красивых, стильно одетых людей, безграничная вежливость и внимание, вкусный кофе, непередаваемая атмосфера. Чувствовалось, что здесь все заняты ДЕЛОМ. Это была любовь с первого взгляда. В то время я как раз искала работу после декретного отпуска, но профессия риелтора не была очевидным выбором: шесть лет назад немногие понимали, насколько перспективна эта ниша. Тем не менее я решилась – и сегодня точно могу сказать, что каждая женщина, если очень хочет, может все!
Что было самым простым и самым сложным в вашей карьере?
В систему компании «Этажи» очень легко зайти – не требуется специального образования и каких-то особых навыков. Работа построена как бизнес-партнерство: вас никто не может заставить трудиться, но никто и не уволит. Риелтору дается полная свобода действий; правда, многие люди не знают, что с ней делать. Поэтому здесь вам нужна дисциплина, пунктуальность, самоорганизация – с остальным «Этажи» помогут. Начинающие специалисты получают колоссальную поддержку коллег и наставников. Но все же в первые несколько месяцев было трудно: справиться удалось лишь благодаря упорству и команде.
Сейчас вы один из самых успешных риелторов компании «Этажи». Что вас мотивирует?
Можно ответить: «Все!» – и это будет правдой. Личный пример основателя компании Ильдара Борисовича Хусаинова, потрясающие люди, которые вкладывают в дело частичку души, поддержка команды, постоянное обучение, собственные результаты – в «Этажах» создан особый микроклимат, вдохновляющий тебя на развитие. Я говорю не только о заработке, хотя деньги, безусловно, меняют качество жизни. Благодаря своей работе я вышла в публичное поле, активно развиваю соцсети, записываю подкасты, делаю ролики для YouTube. Скоро выйдет полноценный авторский онлайн-курс для риелторов, в котором есть уроки не только по основам профессии для новичков, но и по личному брендингу, инвестициям в недвижимость, делегированию и тайм-менеджменту.
И классический вопрос: как вам удается все успевать?
Через два года после начала риелторской практики я достигла высоких результатов, но предсказуемо начала выгорать. Судите сами: по 15–17 сделок каждый месяц, работа с 7:30 до 23:00, отсутствие выходных, телефон постоянно звонит… Тогда решилась нанять своего первого ассистента. Позже пришло понимание того, что можно делегировать не только рабочие, но и бытовые дела, чтобы оставлять себе время для самого важного – самореализации и семьи. Сегодня в моей команде два ассистента, smm-специалист, продюсер, няня и «заведующая хозяйством». Никогда бы не подумала, что это возможно, но за шесть лет в риелторском бизнесе не только мой уровень дохода и окружение, но и мое мировоззрение кардинально изменились! Очень рада тому, что однажды сделала выбор в пользу своего развития и стабильного будущего.
