«Мебельвилль» – локальный бренд, предлагающий качественную корпусную и мягкую мебель эконом-класса. Основатель компании Анастасия Глухарёва строит бизнес из любви к своему делу и желания показать, что по-настоящему классный продукт может быть доступным.





Анастасия Глухарёва, 
генеральный директор компании «Мебельвилль»

История компании, созданной Анастасией и ее супругом, началась 14 лет назад с небольшого мебельного магазина. Без стартового капитала и опыта в предпринимательстве – но с огромным энтузиазмом, трудолюбием, энергией и смелостью рисковать. Почему же все получилось? «Я потомственная бизнесвумен, – рассказывает наша героиня. – В моем роду все были купцами. И мама, и бабушка управляли собственным делом. Можно сказать, что и мне практически с первых шагов удалось найти свое предназначение». Безусловно, на успех компании «Мебельвилль» повлияла не только наследственность: «Меня всегда вела вперед внутренняя уверенность в том, что все получится. И упрямство, безусловно. Там, где другие через три месяца простоя закрывали дело, я только удваивала усилия. Сама работала продавцом, а муж – и грузчиком, и сборщиком, и курьером. Без выходных и отпусков. Через год после запуска мы расплатились со всеми долгами, в четыре раза подняли выручку и накопили на открытие второй точки».

Сегодня компания «Мебельвилль» – это три мебельных салона экономкласса, налаженные отношения с надежными, проверенными временем поставщиками и собственное производство мягкой мебели. Сеть продолжает активно расти, сохраняя главную черту продукта – оптимальное соотношение цены и качества.

Почему вы выбрали именно экономкласс? В чем видите преимущества развития в этом сегменте?
Мы с этого начинали свою работу – и сегодня продолжаем делать то, в чем хорошо разбираемся. Важно понимать, что поддерживать низкие цены нам позволяет вовсе не экономия на материалах или квалификации сотрудников, а большие объемы продаж. Скажем, если кто-то делает наценку на диван 100 % и продает всего несколько штук в месяц, то мы добавляем к себестоимости не более 35–40 % и реализуем их сотнями. Мне лично важно, чтобы люди, которые нуждаются в мебели, имели возможность ее приобрести. Поэтому в наших салонах мебель будет иметь ту цену, которая видится нам адекватной. Скажем, диван с хорошим наполнением можно приобрести за сумму от 30 000 рублей, а модульный кухонный гарнитур – за 100 000 рублей. При этом мы говорим о современной, стильной, надежной мебели, отвечающей последним интерьерным трендам.

Как развивается ваше собственное производство?
Мы изготавливаем диваны по индивидуальному заказу, располагая огромным выбором качественных обивочных тканей, в том числе премиальных, и наполнителей. Скажем, в «Мебельвилле» вы можете выбрать модель с ортопедическим основанием из пенополиуретана средней жесткости с прослойкой из латекса и кокосового полотна – таким же, как в диване любого из брендов высокого класса. 

Сейчас вы и собственник бизнеса, и его идейный вдохновитель, и мама, и жена. Как вам удается все успевать?
Совмещать работу и семью очень сложно, но отказаться от своего дела, даже на время, я не могу. Это на 100 % мое. Люблю рабочий ритм, звонки и встречи, получаю огромное удовольствие, когда удается найти для клиента идеальное решение и помочь ему преобразить свой дом. Создавая уют и эстетику, я наполняюсь энергией. Если же «батарейка» все-таки села, то уезжаю с семьей. На месяц или на пару дней, на море или даже в соседний город – неважно, на сколько и куда. Главное – сменить обстановку и вернуться полностью заряженной!

Что вы посоветуете тем, кто только начинает свое дело?
Ничего не бойтесь и верьте в себя! Когда я нашла помещение для нашего третьего магазина, который сегодня является самым успешным в сети, никто не видел в нем потенциала. Я же интуитивно чувствовала, что здесь все будет как мне хочется. Так и случилось!