Кристина Евграфова,
создатель сообщества «Свидетели маркетинга» и агентства стратегического маркетинга founder

Есть ощущение, что коллаборации стали чем-то вроде обязательного пункта, как утренний кофе или сторис «я в работе». Ты просто должен это делать, потому что «так сказали маркетологи». Но если честно, в какой-то момент кросс-промо перестали работать, потому что превратились в банальный обмен листовками на стойках ресепшен или репостами в соцсетях.

Предлагаю смотреть на коллаборации иначе. Не «с кем бы обменяться аудиторией», а «кто уже работает с теми же людьми, но решает другую часть их задач». Тогда появляется совсем иной уровень взаимодействия. Любое эффективное сотрудничество начинается не с охватов, а с интереса. К бренду партнера и к итоговому смыслу, который родится на стыке.

Ekonika освежает свою летнюю коллекцию и приглашает фанатов пляжной марки Lavarice к себе в бутики. В магазины Zarina заходят влюбленные в стиль Александра Рогова. А как креативно вписалась классическая красная подошва Christian Louboutin в узнаваемый урбан-вайб Maison Margiela! Союз Skims и Dolce&Gabbana критики и вовсе назвали «созданным на небесах маркетинга», потому что брендам удалось придать культовому леопардовому принту спортивный характер. Гениально!

Коллаборация – это не про обмен вниманием. Это про ситуацию, в которой человеку становится проще выбрать. За него уже подумали: соединили смыслы, сократили путь и усилили доверие.

Самый важный вопрос звучит так: с кем твой бренд начинает звучать сильнее?