В новой авторской колонке эксперт в мире недвижимости Наталья Карчагина рассказывает об удивительных сделках, которые случаются, если брокер вас слушает и слышит.
Наталья Карчагина, генеральный директор компании «Ситионлайн»
Жилая и нежилая недвижимость, коммерческие и промышленные объекты, земельные участки под ИЖС и ЛПХ, пассивный доход, ГАБ, МАП, риелтор, брокер, рантье… В своей колонке я помогу вам разобраться во всех этих загадочных понятиях, хитросплетениях дизайна сделки, а также возможностях, которыми многие участники рынка недвижимости не пользуются. А часто даже не подозревают, какие бонусы здесь есть для каждого. Конечно, буду делиться всем максимально откровенно и честно.
Для меня роль посредника в мире сделок с недвижимостью – это, прежде всего, гарантия их юридической чистоты и максимальная выгода для всех участников. Но дойти до момента подписания договора сторонами можно лишь благодаря великому мастерству брокера. Очень часто продавец не знает всех характеристик своего объекта, а покупатель не понимает, чего он хочет и зачем, причем происходит это практически с каждым клиентом. Благодаря моему опыту в этой сфере, а также умению слушать и слышать заказчика иногда случаются удивительные покупки и уникальные продажи.
Однажды к нам обратилась семья с конкретным запросом о приобретении жилой недвижимости в Тюмени. Мы посмотрели до десятка объектов, но ничего нашим заказчикам не нравилось. Причем они сами не могли пояснить, что не так. Тогда я предложила встретиться у них дома, так как именно дом говорит о человеке, его образе жизни и привычках зачастую больше, чем слова. Квартира напоминала южное бунгало, с пальмами в кадках, лианами на стенах, картинами с морскими видами. Я поняла, что людей неосознанно тянет к морю, и предложила рассмотреть вариант приобретения недвижимости в Турции или в Краснодарском крае. На следующий день заказчики пришли в агентство: их очень заинтересовало предложение в Сочи, причем не квартиры, а небольшого домика. Буквально через пару дней наших клиентов встретил партнер в аэропорту Адлера, ну а еще через неделю был подписан договор купли-продажи. Так мы подарили людям то, чего они на самом деле хотели.
Для меня быть брокером – это быть психологом. И если клиенты ко мне возвращаются, а это происходит почти всегда, значит, я все делаю правильно!
