Lifestyle Мода Интервью Beauty Ресторация Пространство События Журнал
What about HIS STORY?
Текст: Евгения Васенина Фото: Рашид таштимиров

Приняв решение уйти из строительной сферы и открыть магазин мужской одежды, Юлия и Максим Бобровские за неделю собрали вещи и переехали из Томска в Тюмень. О городе почти ничего не знали, кроме того, что здесь лучшие дороги в стране, но подумали: «А почему бы и нет?» 



29.jpg

Максим Бобровский, сооснователь магазина мужской одежды HIS STORY
Юлия Бобровская, сооснователь магазина мужской одежды HIS STORY, создатель бренда SHEX

Мы постоянно учимся, интересуемся новым, развиваем свой вкус. И сам HIS STORY, и наша реклама – это отражение нас


Сегодня проекту HIS STORY почти шесть лет. Это большой магазин, увлеченная команда, креативные рекламные кампании и несколько линеек одежды – от торжественного формального стиля для особенных событий до кежуала и даже стритстайла. Год назад в HIS STORY стали отшивать костюмы оверсайз под собственной маркой, а недавно Юлия запустила долгожданный бренд женской одежды SHEX. О мотивации действовать несмотря ни на что, о буднях предпринимателей и планах стать номером один яркие герои июньской обложки рассказали редакции «Стольника».

Как вы решились на свой проект, не имея предпринимательского опыта?

Максим: Мы интуитивно понимали, с кем нужно настраивать коммуникации, чтобы достичь своей цели. В Тюмени нас никто не знал – ни связей, ни поддержки. Поэтому у нас с первого дня работы не было никакой другой мотивации, кроме как действовать. Некогда было строить планы, изучать аналитику, просчитывать окупаемость бизнеса – мы просто шли и делали.

Почему вы выбрали именно нишу мужской одежды? Считается, что мужчины очень консервативны, реже меняют свой гардероб, чем женщины, не увлекаются трендами…

Юлия: На тот момент это было самое верное решение. Рынок свободен, понятен, прогнозируем. Более того, мы считаем, что с правильной мотивацией можно смело заходить в любую нишу и иметь успех – главное, не останавливаться. Если бы мы слушали экспертов и ориентировались на цифры, то ничего бы не получилось. Но нас двигала прежде всего идея: изменить представление о мужском стиле и дать своим клиентам выбор выглядеть так, как им хочется, с HIS STORY.

Какой вы видите свою аудиторию? Кто вас выбирает?

Максим: Сейчас портрет клиента HIS STORY достаточно многогранен. Это и первые лица компаний, топ-менеджеры, предприниматели, и молодые, легкие, энергичные ребята, недавние выпускники, и, конечно, женихи. Уверенные в себе и целеустремленные мужчины, которые хотят проявляться через одежду, которые ориентированы на развитие и масштаб, которым нравится чувствовать себя комфортно и на деловых переговорах, и в непринужденной обстановке, среди друзей. В нашем магазине им подберут стильные образы для любого ритма жизни, офисного дресс-кода или концепции мероприятия.

В современном мире побеждает тот, кто громче говорит о себе. Согласны ли вы с этим мнением?

Максим: В бизнесе нет единого критерия, на котором все держится. Важно все: и продажи, и команда, и сервис, и маркетинг. Ты можешь быть классно «упакован», но если качество твоего продукта не выдерживает конкуренции, то все провалится. 


31.jpg


Ваши рекламные съемки резко отличаются от того, что делают в медиаполе другие. Как вам удается производить уникальный контент?

Юлия: Мы по-другому не умеем. Наверное, к такому результату привело несколько факторов: и врожденный стиль, и насмотренность, и любовь к эстетике во всем. Недостаточно хорошо разбираться в одежде. Нужно интересоваться архитектурой, гастрономией, городской средой, социальными тенденциями. Мы постоянно учимся, интересуемся новым, развиваем свой вкус. И сам HIS STORY, и наша реклама – это отражение нас.

Кто такой предприниматель – больше аналитик, стратег или генератор идей?

Максим: Для бизнесмена главное – творить. Финансиста, управляющего, продажника, ментора или маркетолога можно найти. Но создать идею, которая не наскучит, которая будет тебя мотивировать каждый день и поднимать твою собственную планку все выше, может только настоящий предприниматель. 

Заряжает ли вас стремление быть номером один?

Максим: Да, мы и открывали магазин с идеей, что о нас будут говорить. Так и случилось: на нас равняются, нас копируют, нам удается двигать рынок вперед. Репутация HIS STORY является его лучшей рекомендацией.

С какой идеей появился женский бренд SHEX?

Юлия: К женщине и ее одежде всегда предъявлялось много требований. Тугие корсеты, узкие юбки, высокие каблуки – это красиво, но не всегда удобно. Мне захотелось создать одежду, в которой мы будем чувствовать себя комфортно, но при этом привлекательно. Надела идеальный костюм – и идешь покорять мир. SHEX – это повседневная классика с ноткой секса. Создавая первую коллекцию, я не думала о трендах; мне было гораздо важнее, как женщина себя чувствует в этой одежде. Именно поэтому мы особенно придирчивы к внутренней обработке вещей. Ведь истинная красота начинается изнутри.

В чем сила вашего тандема? И у кого какие роли в бизнесе?

Максим: У каждого из нас есть набор сильных сторон, которые дополняют друг друга, как детали пазла, но при этом ценности – общие. Что касается распределения обязанностей, то мы к этому подходим очень гибко. Сегодня Юле интересны финансы, а мне маркетинг, завтра – наоборот. Мы много учимся и постоянно внедряем что-то новое, поэтому жестких правил или четко спланированного «дня сурка» у нас нет. 
Юлия: Когда мы были маленьким проектом, это было похоже на лодку, в которой двое должны делать одно – грести в определенную сторону. Сегодня HIS STORY уже лайнер, где может быть только один капитан – это Максим. А я, как штурман, всегда его поддержу и помогу скорректировать маршрут. 
Максим: Я бы назвал нас, скорее, моторной лодкой. (Смеются.) Но мы точно вырастем до лайнера – скоро вы это увидите!






Поделиться