Приняв решение уйти из строительной сферы и открыть магазин мужской одежды, Юлия и Максим Бобровские за неделю собрали вещи и переехали из Томска в Тюмень. О городе почти ничего не знали, кроме того, что здесь лучшие дороги в стране, но подумали: «А почему бы и нет?»
Максим Бобровский, сооснователь магазина мужской одежды HIS STORY
Юлия Бобровская, сооснователь магазина мужской одежды HIS STORY, создатель бренда SHEX
Сегодня проекту HIS STORY почти шесть лет. Это большой магазин, увлеченная команда, креативные рекламные кампании и несколько линеек одежды – от торжественного формального стиля для особенных событий до кежуала и даже стритстайла. Год назад в HIS STORY стали отшивать костюмы оверсайз под собственной маркой, а недавно Юлия запустила долгожданный бренд женской одежды SHEX. О мотивации действовать несмотря ни на что, о буднях предпринимателей и планах стать номером один яркие герои июньской обложки рассказали редакции «Стольника».
Как вы решились на свой проект, не имея предпринимательского опыта?
Максим: Мы интуитивно понимали, с кем нужно настраивать коммуникации, чтобы достичь своей цели. В Тюмени нас никто не знал – ни связей, ни поддержки. Поэтому у нас с первого дня работы не было никакой другой мотивации, кроме как действовать. Некогда было строить планы, изучать аналитику, просчитывать окупаемость бизнеса – мы просто шли и делали.
Почему вы выбрали именно нишу мужской одежды? Считается, что мужчины очень консервативны, реже меняют свой гардероб, чем женщины, не увлекаются трендами…
Юлия: На тот момент это было самое верное решение. Рынок свободен, понятен, прогнозируем. Более того, мы считаем, что с правильной мотивацией можно смело заходить в любую нишу и иметь успех – главное, не останавливаться. Если бы мы слушали экспертов и ориентировались на цифры, то ничего бы не получилось. Но нас двигала прежде всего идея: изменить представление о мужском стиле и дать своим клиентам выбор выглядеть так, как им хочется, с HIS STORY.
Какой вы видите свою аудиторию? Кто вас выбирает?
Максим: Сейчас портрет клиента HIS STORY достаточно многогранен. Это и первые лица компаний, топ-менеджеры, предприниматели, и молодые, легкие, энергичные ребята, недавние выпускники, и, конечно, женихи. Уверенные в себе и целеустремленные мужчины, которые хотят проявляться через одежду, которые ориентированы на развитие и масштаб, которым нравится чувствовать себя комфортно и на деловых переговорах, и в непринужденной обстановке, среди друзей. В нашем магазине им подберут стильные образы для любого ритма жизни, офисного дресс-кода или концепции мероприятия.
В современном мире побеждает тот, кто громче говорит о себе. Согласны ли вы с этим мнением?
Максим: В бизнесе нет единого критерия, на котором все держится. Важно все: и продажи, и команда, и сервис, и маркетинг. Ты можешь быть классно «упакован», но если качество твоего продукта не выдерживает конкуренции, то все провалится.
Ваши рекламные съемки резко отличаются от того, что делают в медиаполе другие. Как вам удается производить уникальный контент?
Юлия: Мы по-другому не умеем. Наверное, к такому результату привело несколько факторов: и врожденный стиль, и насмотренность, и любовь к эстетике во всем. Недостаточно хорошо разбираться в одежде. Нужно интересоваться архитектурой, гастрономией, городской средой, социальными тенденциями. Мы постоянно учимся, интересуемся новым, развиваем свой вкус. И сам HIS STORY, и наша реклама – это отражение нас.
Кто такой предприниматель – больше аналитик, стратег или генератор идей?
Максим: Для бизнесмена главное – творить. Финансиста, управляющего, продажника, ментора или маркетолога можно найти. Но создать идею, которая не наскучит, которая будет тебя мотивировать каждый день и поднимать твою собственную планку все выше, может только настоящий предприниматель.
Заряжает ли вас стремление быть номером один?
Максим: Да, мы и открывали магазин с идеей, что о нас будут говорить. Так и случилось: на нас равняются, нас копируют, нам удается двигать рынок вперед. Репутация HIS STORY является его лучшей рекомендацией.
С какой идеей появился женский бренд SHEX?
Юлия: К женщине и ее одежде всегда предъявлялось много требований. Тугие корсеты, узкие юбки, высокие каблуки – это красиво, но не всегда удобно. Мне захотелось создать одежду, в которой мы будем чувствовать себя комфортно, но при этом привлекательно. Надела идеальный костюм – и идешь покорять мир. SHEX – это повседневная классика с ноткой секса. Создавая первую коллекцию, я не думала о трендах; мне было гораздо важнее, как женщина себя чувствует в этой одежде. Именно поэтому мы особенно придирчивы к внутренней обработке вещей. Ведь истинная красота начинается изнутри.
В чем сила вашего тандема? И у кого какие роли в бизнесе?
Максим: У каждого из нас есть набор сильных сторон, которые дополняют друг друга, как детали пазла, но при этом ценности – общие. Что касается распределения обязанностей, то мы к этому подходим очень гибко. Сегодня Юле интересны финансы, а мне маркетинг, завтра – наоборот. Мы много учимся и постоянно внедряем что-то новое, поэтому жестких правил или четко спланированного «дня сурка» у нас нет.
Юлия: Когда мы были маленьким проектом, это было похоже на лодку, в которой двое должны делать одно – грести в определенную сторону. Сегодня HIS STORY уже лайнер, где может быть только один капитан – это Максим. А я, как штурман, всегда его поддержу и помогу скорректировать маршрут.
Максим: Я бы назвал нас, скорее, моторной лодкой. (Смеются.) Но мы точно вырастем до лайнера – скоро вы это увидите!