Альберт Идрисов,
региональный директор компании Yamaguchi
Так случилось, что региональный директор компании Yamaguchi в своих ценностях и подходах очень похож на сам бренд, занимающий лидирующие позиции на рынке премиального массажного и фитнес-оборудования. Что мы знаем о Yamaguchi? Узнаваемый рекламный посыл (кто не восхищался его слоганом #ямогучий?), нестандартные кампании, взрывной рост, ставка на инновации… Yamaguchi – знак принадлежности к определенному кругу людей: с активной жизненной позицией, требовательных, состоявшихся, успешных. Альберт Идрисов, возглавляющий тюменское представительство известной японской марки, разделяет эту философию на все 100 %. Лидерские задатки, умение договариваться и интерес к новому отмечали еще его школьные учителя. В работе все эти качества развернулись на полную: придя в одну из небольших компаний в родном северном городке как обычный продавец-консультант, Альберт за два года открыл шесть новых магазинов. Как выяснилось, у него прекрасно получается налаживать бизнес-процессы, вести сложные переговоры, видеть выгодные варианты вложения капитала, собирать сильные команды. Поэтому ничуть не удивительно, что наш герой вскоре попробовал свои силы и в собственных проектах, где делал все от создания концепции до прямых продаж. Он менял города и ниши, пробовал онлайн и офлайн, открывал точки один и вместе с партнерами. Свой первый миллион Альберт Идрисов держал в руках уже через шесть месяцев после запуска бизнеса. Безусловно, Yamaguchi, настроенный на активное развитие в регионах, не мог не оценить по достоинству менеджерский талант Альберта, поэтому пригласил его возглавить команду сначала в Сургуте, а потом и в Тюмени.
Альберт, благодаря каким личным принципам вам удалось буквально «сделать себя» с нуля?
К любому бизнесу, который развиваю, я отношусь как к своему. Просто не понимаю тех, кто работает с 9:00 до 18:00, ждет только пятницы и, выйдя с работы, перестает отвечать на звонки. Я погружаюсь во все процессы, всегда нахожусь на связи и готов решать возникающие проблемы 24/7. Такой ритм мне подходит, я получаю удовольствие от постоянного движения – иначе просто скучно. Уверен, что больших результатов достигает тот человек, который не боится вгонять себя в состояние «позитивного стресса». Тогда мозг «включается» и подкидывает новые идеи. При этом мне важно, чтобы и сам бизнес относился ко мне как к «своему»: я ценю партнерские отношения с компанией, где каждый выигрывает и зарабатывает. Это такой win-win между работодателем и сотрудником.
По принципу win-win вы подбираете и свою команду?
Абсолютно верно. Я из тех руководителей, кто вкладывает в первую очередь в людей. Конечно, не во всех: менеджеров, которые подходят мне по уровню энергии, я вижу издалека. За много лет мне пришлось провести, наверное, несколько тысяч собеседований, поэтому уже с первых минут разговора я интуитивно определяю тех, кто станет хорошим исполнителем, продавцом, стартапером, переговорщиком, организатором и так далее. Дальше дело лишь в поддержке, обучении и мотивации. Деньги – не единственный способ «ускорять» сотрудников. Я интересуюсь личной жизнью, ценностями и увлечениями людей, знаком с их семьями, всегда готов помочь решить какую-то проблему, выслушать и дать совет.
Получается, все, во что вы вкладываете свою энергию, быстро развивается. В чем секрет?
Могу сказать, что развивается далеко не все: какие-то проекты со временем изживают себя. Например, быстро просаживается рынок офлайна, поэтому мои бизнесы сейчас активно переходят в онлайн, переезжают на маркетплейсы и так далее. Важно вовремя понять, что вектор сменился, и перестроиться на другую волну. Часто предприниматели продолжают вкладываться в нишу, которая раньше приносила им деньги, не понимая, что как раньше уже не будет. Не надо бояться пробовать новое, рисковать и менять сферу. Ретейл – это живой процесс, в нем нужно сохранять гибкость мышления. Что касается лично меня, то мой рост связан с умением ставить перед собой реальные цели. Завтра заработать миллиард рублей – это не намерение, а невроз. Купить дом в новом коттеджном поселке (мы даже съездили туда, чтобы подобрать себе земельный участок), устроить поход в горы с друзьями, отправиться на Мальдивы на Новый год – к таким целям идти легко и приятно! Важным мотиватором выступает моя семья, которая поддерживает меня во всем, а я – рад делать их счастливыми!
